小山市のマンションは今が売り時？成約価格とデータの読み方

木村相談者

山川さん、小山市でマンションを持っていて、そろそろ売ろうかどうか迷っているんです。サイトによって「1,600万円くらい」だったり「2,000万円超え」だったり数字がバラバラで、正直どれを信じたらいいのか分からなくて……。

山川不動産の専門家

それ、小山市のマンションをお持ちの方によく聞くお悩みです。実は小山市の中古マンションは年ごとの取引件数がそれほど多くないエリアで、国土交通省の公的データで見ても、単年の数字だけでは方向を語りにくい、という特徴があります。まずはその実態を、実際の成約データで見ていきましょう。

木村相談者

件数が少ないと、何か変わってくるんですか？

山川不動産の専門家

国交省の不動産情報ライブラリという公的データベースに、実際に成約した中古マンションの記録があります。小山市の2017年から2024年までの年別中央値と件数を並べると、その特徴がよく見えてきます。

小山市の中古マンション、実際の成約価格はいくらか

山川不動産の専門家

これが2017年から2024年までの年別中央値です。中央値は、成約価格を安い順に並べたときのちょうど真ん中の金額です。

木村相談者

2019年に790万円まで下がって、2022年には1,850万円まで上がって、2024年はまた1,200万円……。かなり上下してますね。これって回復トレンドとか下落トレンドとか、言えるんですか？

山川不動産の専門家

そこが小山市のデータを読むうえで注意すべき点です。正直にお伝えすると、この記事では「上昇」「下降」といったトレンドの断定をしていません。理由を、次のセクションで具体的にお見せします。

なぜ単年の数字だけで判断できないのか

木村相談者

理由って、何なんですか？

山川不動産の専門家

小山市の中古マンションは、年によって取引件数が18件から40件と、多い年でも決して多くありません。特に2017〜2020年あたりは20件前後です。

木村相談者

それくらいだと、何が問題なんですか？

山川不動産の専門家

一件ごとの価格差が、そのまま中央値に大きく響いてしまうんです。実際、2024年(34件)の数字を統計的に見ると、真の相場に対するブレの幅はプラスマイナス137.5%にもなります。取引が十分にあってトレンドを語れる基準は25%以内なので、それを大きく超えています。

木村相談者

ほとんど「あてにならない」ってことですか？

山川不動産の専門家

いえ、そうではありません。数字自体は実際の成約データそのもので捏造ではありません。ただ「2024年は1,200万円だから、来年も同じくらい」と単年だけで判断するのは危ういということです。そこで2022年から2024年の3年分をプールした中央値も見てみましょう。3年分をまとめると取引件数108件、中央値1,600万円になります。

木村相談者

なるほど、1,200万円が「今の相場」というより、1,600万円くらいが「ここ数年の目安」ってことですね。

山川不動産の専門家

そのとおりです。件数が多くないからこそ、単年ではなく複数年でならして見る。これが小山市の相場を読むコツです。次は、その「真ん中」の周りにどれくらいの幅があるかを見てみましょう。

「真ん中」だけでなく「幅」で見る

木村相談者

「幅」って、具体的にはどのくらいあるんですか？

山川不動産の専門家

数字で見てみましょう。小山市の中古マンションを安い順に並べたときの下から4分の1・真ん中・上から4分の1の価格を、直近3年で出すとこうなります。

木村相談者

2024年は下が665万円で上が2,500万円。同じ小山市のマンションで3倍以上開くことがあるんですね。

山川不動産の専門家

真ん中は1,200万円でも、実際の成約は665万円台から2,500万円台まで広く分布しています。築年数や広さ、駅からの距離、管理状態などで大きく変わるので、「小山市の相場=1,200万円」と一律には言えないのが実態です。

木村相談者

じゃあ「相場いくら」より「自分の部屋がいくらか」で考えたほうがいいってことですね。

山川不動産の専門家

まさにそこです。相場(真ん中)は出発点として押さえつつ、最後は自分の部屋がこの幅のどこに入るかを実際の査定で確かめる。取引件数が多くない小山市では特にこれが大事になります。

この数字は「実際に成約した金額」です

木村相談者

ちなみにこの1,600万や1,200万っていうのは、売り出しの希望価格じゃなくて本当に売れた金額なんですか？

山川不動産の専門家

そこが大事なところです。この記事の数字はすべて「成約価格」、つまり実際に取引が成立した金額です。国交省が取引当事者に調査した公的データを使っています。相場サイトの中には、専有面積や築年数を一つ指定して算出した推定の売買価格帯を「相場」として出しているものや、㎡単価を独自の方法で算出し、データが欠けている年をそのまま空欄にして前年比だけ強調しているものもありますが、それとは性質が違う数字です。

木村相談者

専有面積とか築年数を仮定して出す相場もあるんですね。

山川不動産の専門家

ええ、たとえば「専有面積70㎡・築30年」といった一つのシナリオを仮定して「9年で65.6%上昇」のように断定的に見せているサイトもあります。ただ、これはあくまで仮定した一つの条件での試算であって、実際に成約した物件の分布そのものではありません。当サイトは実際の成約価格を淡々と示す立場をとっていて、将来予測や売り時の断定はしません。

木村相談者

なるほど、実際に売れた数字を見たほうが地に足がつく感じがします。

山川不動産の専門家

そのとおりです。「本当にいくらで売れたか」の実勢から出発するのが、いちばん失敗しにくい考え方です。ちなみに小山市の将来推計人口は、現時点でこの記事のデータベースにまだ収集できていません。根拠のない数字を出すよりは、扱わないほうが正確だと考えています。

全国・県内のなかで小山市はどのくらいの水準か

山川不動産の専門家

小山市の価格水準が周りと比べてどのくらいか、見てみましょう。相場は「その街だけ」では判断しにくく、近隣や全国と比べて初めて意味を持ちます。

木村相談者

県内では2位なんですね。1位はどこなんですか？

山川不動産の専門家

栃木県内で中古マンションの記事化ができるのは、現時点で宇都宮市と小山市の2市だけです。比べてみましょう。

木村相談者

宇都宮市は8年で6割以上上がってるのに断定できて、小山市はできないんですね。何が違うんですか？

山川不動産の専門家

宇都宮市は2024年の年間取引件数が270件と、小山市の34件に比べてかなり多いんです。件数が十分そろっているので、宇都宮市は単年でもトレンドを断定できる水準にあります。一方の小山市は件数が少なめなので、同じ栃木県内でも扱い方が変わってきます。金額の大小だけでなく、この「断定できるかどうか」の違いも見ておくと、数字の見え方が変わってきます。

木村相談者

同じ県内でも、記事の書き方が違うんですね。

山川不動産の専門家

そこは正確に分けています。次は、こうしたデータをふまえて「売り時」をどう考えるかです。

小山市の中古マンションは「売り時」なのか、どう考えるか

木村相談者

価格は直近3年で1,600万円前後、でも方向は断定できない。……これって、うちはどう考えたらいいんでしょう。

山川不動産の専門家

小山市のマンションで、考える材料を並べるとこうなります。

木村相談者

「上がってきてるから急げ」でも「分からないから様子見」でもなくて、自分の部屋がその幅のどこにいるかを知るのが先、ってことですね。

山川不動産の専門家

「上がっているから今すぐ」でも「断定できないから待て」でもありません。ご自身の事情と、自分の部屋の実際の査定額。この2つが揃って初めて、納得のいく判断ができます。

木村相談者

実際に査定を受けるとして、すぐ売れるものなんですか？

山川不動産の専門家

マンションの売却は、売り出しから買い手が決まるまで数か月かかるのが一般的です。小山市のように取引件数がそれほど多くないエリアは、条件に合う買い手を探すのに時間がかかることもあります。だからこそ、相場観がつかめた今のうちに情報を揃えておく意味があります。

相場が分かったら、次にやること

木村相談者

じゃあ、実際にうちの部屋がいくらで売れそうか知りたくなってきました。

山川不動産の専門家

相場観がつかめた今が、次のステップに進むいいタイミングです。流れはシンプルです。

木村相談者

査定って、頼んだら必ず売らないといけないんですか？

山川不動産の専門家

いいえ、査定を受けても売る義務はありません。今の価値を知るだけでも十分に意味があります。まずは気軽に相場と実額のギャップを確かめてみてください。

この記事のデータについて

木村相談者

それなら安心して試せますね。今日は数字で整理できてスッキリしました。

山川不動産の専門家

小山市の相場は県内では2位の水準にあるのは確かですが、方向はまだ断定できません。気になったら、まずは実際の査定額を確認してみてください。判断はそのあとでゆっくりで大丈夫です。

近隣・他の記事と比べてみると

木村相談者

ほかにも参考になる記事ってありますか？

山川不動産の専門家

同じ栃木県内では宇都宮市の中古マンションが、取引件数の多さから8年間のトレンドまで示せる記事になっています。あわせて読むと、県内での小山市の立ち位置がより分かりやすくなると思います。それと、もしご自宅がマンションでなく戸建てであれば、小山市の中古戸建ての記事も用意しています。

木村相談者

マンションと戸建てで、別々に見られるんですね。

山川不動産の専門家

そうです。物件種別によって取引の傾向が変わるので、種別ごとに分けて集計・記事化しています。次は、よくある質問をまとめておきますね。

よくある質問

木村相談者

最後にいくつか、よくある疑問をまとめておきたいです。

山川不動産の専門家

どうぞ。小山市のマンション売却でよく聞かれる点にお答えします。

木村相談者

この価格データはどこの情報なんですか？

山川不動産の専門家

国土交通省「不動産情報ライブラリ」の実際の成約価格です。広告の売り出し価格や、面積・築年数を一つ指定して算出する推定値ではなく、成約ベースなので実勢に近い数字です。

木村相談者

小山市の中古マンションは上がってるんですか、下がってるんですか？

山川不動産の専門家

単年の数字だけでは方向を断定していません。取引件数が年18件〜40件と少なめで、年によるブレが大きいためです。直近3年(2022年〜2024年)でならした1,600万円前後を相場観としてお伝えしています。

木村相談者

将来の人口が増えるかどうかも知りたいんですが。

山川不動産の専門家

現時点で小山市の将来推計人口はこの記事のデータベースにまだ収集できていません。根拠のない数字を出すよりは、扱わないほうが正確だと考えています。分かり次第、この記事を更新して反映します。

木村相談者

小山市は栃木県内の他の市と比べて何が違うんですか？

山川不動産の専門家

中央値で見ると宇都宮市が2,100万円、小山市が1,600万円(直近3年)で、小山市は県内2位の水準です。ただ宇都宮市は取引件数が多く8年間で+61.5%と断定できるのに対し、小山市は取引件数が少なめで方向は参考値扱いという違いがあります。

木村相談者

査定は無料ですか？

山川不動産の専門家

一括査定サービスの見積もりは基本的に無料で、売る義務もありません。まずは相場と実額の確認から始めるのがおすすめです。

山川不動産の専門家

こちらこそご相談ありがとうございました。相場が分かったら、まずは気軽に査定額だけでも確認してみてくださいね。